一面是行业人员加速出清，一面却是房企校招进行的如火如荼。在已过去的这个秋天，地产人的身上到底发生了什么变化？

政策的影响具有滞后特性，上半年严厉的调整传导至下半年，成效显著。地产行业与候鸟一起准备跨越寒冬。

与“美元债违期”“变卖资产纾困”“资金链断裂难以为继”等各种负面相继传导而来的，自然还应有“人员优化”，或者许多人更喜欢直白地称之为，裁员。

一面是行业人员加速出清，一面却是房企校招进行的如火如荼。在已过去的这个秋天，地产人的身上到底发生了什么变化。

“优化”也不耽误纳新

行业遇冷，高管出逃、房企裁员。虽然房地产作为中国三大高薪行业的格局暂未改变，但地产行业潮水极速退去，许多人称自己是从风口行业掉下来的“猪”。有的人选择离开，也有的人不得不离开。

（网上曾流传的部分房企组织架构调整与人员变动的情况表）

根据此表，会发现不少平稳运行的头部房企也正在进行人员与组织的优化调整，而有些房企的人员优化幅度高达50%以上。

此前，澎湃新闻也曾报道称，房企销售额top20的房企中，至少7家房企明确提出裁员、调整岗位或是提高考核门槛等方式实现瘦身，这包括碧桂园、新城控股(601155,股吧)、华夏幸福(600340,股吧)、泰禾集团(000732,股吧)、正荣地产等。

查阅企业财报数据发现，包括恒大、富力等房企的员工规模都已出现较大幅度缩减。比如富力，2019年末至2021年上半年，公司员工人数从62305下降至35832人，短短1年半内，减少了超2.6万人。

同时，梳理一些房企2022年的校招计划，便能直观地发现大部分房企的校招规模是呈现收缩态势。比如万科新动力(310328)，往年招聘名额在50-60人，而今年的招聘名额则在30-40人左右。

但是，也仍有房企选择逆势扩招。比如，今年秋招，龙湖放出了1500名“仕官生”、近10000名“绽放生”及“点将生”的招聘名额，同比去年实现翻番；融创的管培生品牌创想家，也放出了4000+的校招名额；旭辉今年计划招聘的管培生数量将接近千人，规模创下新高；绿城今年校招扩招的幅度同样很大，据一位绿城hr透露，今年校招名额共计1000+，其中浙江招的人数是去年的两倍。

房企一边进行人员“优化”，一边打开阀门扩张纳新。行业池塘容纳量有限的情况下，得以留下来的又是哪类人才呢？

悄然变化的地产人才需求

今日，千际投行发布了《2021互联网房地产平台发展研究报告》。报告中提到，在政策的鼓励与扶持之下，新的技术将与传统地产相融合，从产品设计、生产方式到营销运营等各个环节实现数字化的流程再造，促进传统地产的数字化、网络化和智能化转型。

其实，许多头部房企的数字化转型、多元业务布局早已全面铺开。地产行业新的人才需求出现，房企在校招中也出现了新的岗位设置。

（万科旗下万物云的多元业务布局岗位）

以转型最快的龙湖为例。龙湖开辟了地产开发、商业运营、租赁住房、智慧服务、房屋租售、房屋装修为主的6大航道，而今年龙湖大举招人，也主要源于多元化业务的布局日趋成熟，人才需求量不断扩大。

而龙湖的财报数据也显示，2020年末，龙湖旗下的物业职员共计35426，平均年龄為34.3岁。而2021年中期，其物业发展业务职员则增长至42570，平均年龄为34.1岁。相当于半年内，每日平均有约40个人加入龙湖物业板块工作。

而旭辉校招中，旗下的物业公司旭辉永升计划招聘400名“永动力”；旭辉商业也首次打出自己的校招品牌“旭力派”，计划招募数十名毕业生。

此外，房企对信息化建设越来越重视，很多规模型房企都成立信息化部门，且投入力度非常大。

而对于头部房企内的数据技术部门岗位，房企HR经常选择“不道德”地选择直接去阿里、百度、腾讯等互联网大厂的校招场上挖人，更是放言：互联网大厂给你开多少，我给双倍！于是，据毕业生间流传的消息，一些数据算法、智能制造的毕业生在房企中的起薪最高可达60万。

总体来说，虽然传统的地产开发业务人员需求还是最大的招聘基数，但在行业增速放缓、企业降本提效的大趋势下，房企普遍选择在传统开发业务岗位上进行人员精简化，以大数据和AI为代表的新技术已经成为房地产行业的最新驱动力。

房企在薪资上、培养计划上不断加码，讨好毕业生。但也不影响其在校招条件上愈加严格的要求。地产行业的秋招虽然静悄悄的进行，但是更高学历要求的招聘基本条件、平均五轮以上的面试流程，对毕业生而言，则是时时刻刻都在被暴击。

依旧很卷的秋招

年年秋招年年苦，每一届毕业生都称自己为“最难毕业生”。而今年行业下行背景下的毕业生似乎更能体会其中的心酸。

90度采访了今年土木工程专业的毕业生，他们直言，即使是排名top20的房企都不敢轻易选择。在投递简历时也会更详细地做功课，从区域、岗位、薪资到房企业务布局，如数家珍。也会选择扒一扒房企的历年财报，对于房企最近的资金、发债等企业自身状况，更为谨慎。

虽然据统计，在2017-2020年，房地产行业本科以上人才需求占比由26.7%上涨到40.2%，而2018年，房地产行业硕士以上学历的比例就已经占到36.8%。

但在今年头部房企的秋招面试场上，学历内卷也仍是司空见惯。即使是行业下行，国内重点大学甚至211/985的学子，也不轻松。

某央企HR透露：“今年校招岗位数量没有太大变化，简历与面试比例大约在100:1，而面试录取率只有5%。”

整体层面来看，Top20的头部房企在校招中的学历标准，硬性条件是得满足大学本科学历的基本要求。

而在一些特殊的招聘计划上，比如龙湖“仕官生”、旭辉“旭日生”、金茂“方舟生”则更加严格，基本均会要求重点院校的全日制硕士及以上学历，且必须有丰富的一线地产公司实习经历。

其中，碧桂园“未来领袖”，金科“骐骥之星”、旭辉“辉耀计划”等管培生计划，则只面向博士或MBA。这类人才是房企为储备管理层准备，所以招聘人数也不多，例如金科骐骥之星全球范围内只招50位，旭辉辉耀生只招20余名。

但在行情不好之时，却也有另一种机遇产生。互联网行业更有吸引力的薪资水平，加之行业增速放缓，房企暴雷不断，对于部分毕业生而言，进入房企已经不是最优选。比如，以往被高薪吸引而来“抢占”校招岗位的计算机、金融等专业的求职者，面对行业下行，选择远离这个行业。

在此之下，许多学历与专业不那么热门的毕业则有了更大的机会进入头部企业。

居然还能逆势涨薪？

秋季校招是房企补充人才库、培养未来精英高管十分重要的通道。不少传奇高管也均是从校招管培生计划中，脱颖而出。

比如，万科集团合伙人兼西南区域事业集团(BG)首席合伙人、CEO，成都公司首席合伙人李嵬。他一毕业就通过万科“新动力”计划加入万科，服务年限已经有20年。

今年2月刚上任的中海新任行政总裁张智超也是在毕业后，以第一届“海之子”的身份进入中海地产。

正是由于校招能挖掘到能力较强的潜力股，且校招生对企业的忠诚度也普遍较高。于是，房企为了争抢人才，纷纷在薪资待遇上发力。

而90度地产与许多毕业生交谈后发现，他们在秋招场上观察到的不太寻常的现象也正是，当前，地产行业20～25%的涨薪。

虽然这一数据是否真实有效暂不可得，但从一些房企的表现中还是能体会得到涨薪的“香气”。

比如，中梁执行董事及联席总裁陈红亮在业绩会上透露：“在精细化管理，明确职责权限之下，中梁始终强调内部员工的稳定性。事实上，上半年中梁骨干加薪比例接近 11%，远超同期行业其他企业。而 2021 年中梁整体薪酬包也增长了 3.4%。”

同时，从头部房企的秋招起薪情况也能大致看的出一些蛛丝马迹。

碧桂园的“未来领袖计划”号称是40万起；景瑞的“麒麟才子计划”仍然给到了首年28-32万的年薪，其中包括了10万元的安家费；融创的“创想家”则是本科综合年薪约16- -19万，硕士综合年薪约17- -21万；正荣地产的“荣耀生”计划，本科生综合年薪20万起，研究生25万起，入职还有1万元毕业旅行基金。

（景瑞麒麟才子的薪资福利）

许多毕业生表示，在行业遇冷之时，房企除了选择在“起薪”上加码，在校招规模、声量宣传等方面，房企相较往年业更加掷地有声。许多头部企业选择更大范围内的进入一些重点院校，进行路演和宣讲，配置更豪华的高层坐镇现场、更加丰富的伴手礼。似乎也是默默地在为未来的准地产人透露底气，告诉他们行业还行，别担心。

后记：

对于正在求职的毕业生们，送你一道地产行业秋招面试真题。

一位Top20房企的区域总在终面时向毕业生提问到：“行情不好，你为什么还选择加入这个行业？”

如果是你，你会如何回答呢？

有人说，没有不好的行业，只有不好的企业。曾经它风光无限之时，我们曾有幸分一杯羹；如今它折戟沉沙、荒然黯淡，也希望它能沉潜蓄力，暂凭杯酒长精神。

得遇顺境，难能可贵；身处逆境，确实也能使人更加坚强。希望还留在这个行业中的人们，共同经历这场转型阵痛带来的考验与修炼后，与行业一起成长。